La plupart des grandes maisons d'importation et de commerce font partie de la
Fédération du Commerce Finlandais (Suomen Kaupan Liitto)
, qui est une organisation centrale englobant plus de 10 000 sociétés, ainsi que
des associations professionnelles recouvrant la plupart des biens étrangers vendus au commerce et à l'industrie finlandaise.
La plupart des plus grands vendeurs en gros font partie de la
Fédération du Commerce et des Echanges Finlandais
(Suomen Kaupan Liitto), qui est une organisation qui centralise 40 associations professionnelles,
recouvrant la plupart des biens étrangers vendus à l'industrie et au commerce finlandais.
Les membres de l'Association sont particulièrement puissants dans certains secteurs spécialisés
comme l'électronique, les composantes et les instruments électriques, les produits pharmaceutiques et de santé,
les produits techniques et les machineries, les matières premières et les produits chimiques.
Stratégie marketing plus réaliste pour des petites et moyennes entreprises. Les agents d'importations
sont souvent nommés agent unique pour tout le pays.
Les points de vigilance
Lorsqu'il sélectionne un représentant, l'importateur devra vérifier si la société représente de produits concurrents. Etant donné
que le marché est relativement petit et que les distances sont importantes, il est recommandé de choisir un agent/distributeur
dont le réseau de vente couvre l'intégralité du pays.
Les éléments de motivation
Un seul agent est suffisant.
La rupture du contrat
Pour une durée fixe (sur laquelle les deux parties se sont mises d'accord par écrit dans le contrat)
ou pour une durée indéterminée
Ouvrir une société en Finlande est rapide et facile.
Les points de vigilance
Une licence est requise pour les étrangers qui ne viennent pas de la
Zone Economique Européenne (ZEE) et qui tiendront le rôle de fondateur, membre du directoire,
ou directeur d'une société à responsabilité limitée ou qui se joindront à un partenariat.
Les différentes formes d'implantation possibles
L'office de représentation
Un tel bureau peut servir à obtenir des données sur le marché ainsi que d'autres informations,
il peut aussi fournir le soutien au niveau de la promotion et des services nécessaire, mais il
ne peut pas servir d'unité de commerce.
La succursale
Si l'entreprise ou la fondation vient d'un pays situé en dehors de la ZEE, elle devra faire la
demande pour un permis auprès de la
Commission Nationale des Brevets et des Immatriculations
(CNBI)
pour l'établissement d'une succursale. Celle-ci devra soumettre une déclaration de base
au registre du commerce de la CNBI. Bien que les sociétés étrangères puissent opérer en Finlande
en passant par une succursale, cela ne leur offre aucun avantage particulier. Une succursale doit tenir ses livres de
compte
de la même façon qu'une entreprise finlandaise, mis à part qu'il n'est pas nécessaire qu'elle passe par un audit
si la comptabilité générale de la société étrangère est préparée, contrôlée et divulguée au public selon les
dispositions de l'UE (ou d'une manière similaire).
La société
Les sociétés étrangères peuvent choisir l'option de la société à responsabilité limitée. Elle nécessite
l'immatriculation au
Registre du Commerce,
un processus qui demande à peu près une semaine.
Une ou plusieurs personnes ou une organisation résidant dans un pays appartenant à la ZEE peuvent établir une société à
responsabilité limitée. Les non-résidents ZEE peuvent former une société à responsabilité limitée avec
une permission du
Ministère de l'Emploi et de l'Economie
.
La franchise
L'évolution du secteur
En 2007, la Finlande comptait 173 chaînes de franchises. La plupart d'entre elles opèrent dans les industries des services
et de la vente au détail.
Pratique des affaires 
Finlande : Vendre
