Distribution

Etats-Unis flag Etats-Unis : Vendre

Le réseau de distribution aux États-Unis

Les types de magasins

Magasins
Vêtements, nourriture, cosmétiques, sport
Parapharmacies
Produits d'hygiène personnelle, cosmétiques, produits de beauté, détergents, bonbons et boissons.
CVS
Magasins de proximité
Ouverts 24h/24.
Alimentation générale, boissons, produits de première nécessité

7 Eleven
Centres spécialisés (grandes chaines)
Jardinage, décoration et autres articles pour la décoration et l'équipement de la maison
Home Depot, Target, Whole food, Wal Mart
Magasins d'alcool
Boissons alcoolisées
liquor store
Le Mall
Centre commercial autour d'une place avec plusieurs magasins et des lieux de restauration rapide
 

L'évolution du secteur de la vente au détail

Croissance et régulation
Les Etats-Unis sont le leader incontesté de l'industrie du commerce de détail. Parmi les 10 plus grandes sociétés mondiales de détail dans le monde, 5 d'entre elles sont américaines. Le chiffre d'affaires du commerce de détail aux Etats-Unis a dépassé les 4.000 milliards USD en 2009 et 14,4 millions de personnes étaient employées dans l'industrie de détail en 2010.

Il s'agit du marché test le plus important pour les exportateurs. Le pays est ouvert à toutes sortes de nouveaux produits et de technologies, mais il est très étendu géographiquement et la compétition est intense. Le marché est, cependant, très exigeant et nécessite une préparation importante, de travail sur le terrain et une consistance sur le long terme.
Part de marché
La segmentation du marché suit différentes lignes, dont les groupes d'âges, les groupes ethniques et même les groupes religieux ou sociaux, ce qui a forcé les distributeurs à s'adapter à cette situation. L'une des conséquences les plus marquées de cette absence d'homogénéité, c'est l'émergence au cours des dernières années de "magasins spécialisés" comme Home Depot, Best Buys etc., qui représentent actuellement 11% des ventes de détail. En fait, le consommateur américain est unique à cause de sa nature exigeante, de l'importance qu'il attache au prix et de son manque de fidélité à un produit. Il revient donc aux distributeurs de s'adapter continuellement au marché et de s'engager dans des efforts de marketing bien ciblés, pour gagner la fidélité des consommateurs. La majorité des ventes, cependant, se font encore au niveau des grandes chaines de distribution :

- Wal Mart (4.000 points de vente)
- The Kroger Co.
- Sears Roebuck & Co (acheté par Kmart).
Les organismes de la vente au détail
Fédération nationale de vente au détail
Association américaine de vente en gros
Conseil international des centres commerciaux
Association nationale des magasins de proximité

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Dernières mises à jour en Avril 2014