- Trading companies, sociétés anonymes cotées en bourses et enregistrées auprès du Secrétariat du Commerce Extérieur (SECEX), manipulent des gros volumes d'importation grâce une grande capacité financière ;
- empresas comerciais, des entreprises à responsabilité limitée, moins chères et plus flexibles, mieux adaptées aux importations de plus faible volume ou à l'échelle régionale. De plus, il est indispensable de passer par l'intermédiaire de ces importateurs-exportateurs pour pénétrer le marché de la vente au détail, qui se chargent de la distribution.
Conseillé de commencer les opérations commerciales par le biais d'un agent ou d'un distributeur. Les accords d'agence et de représentation sont régulés par la loi du 10 décembre 1965. Un agent connaît bien son terrain d'activité, ses clients potentiels, sa ville et/ou sa région. Moins coûteux que de passer par une société de commerce.
Les points de vigilance
Un seul agent ne peut couvrir la totalité du territoire. En effet, malgré les progrès considérables enregistrés au niveau des transports et des communications intérieures, l'orientation régionale de l'économie continue d'être importante. En fonction des objectifs de l'entreprise, il serait intéressant d'avoir au moins un agent dans chacun des deux centres d'activité principaux qui sont Rio et Sao Paulo. Les agents ne sont pas toujours spécialisés sur un type de produit. Recommandé de se renseigner au préalable sur son interlocuteur.
Les éléments de motivation
Il reçoit l'exclusivité de la distribution du produit une fois qu'il a fait preuve de ses capacités de vente sur le territoire concerné.
La commission
Commission sur le volume des ventes à négocier entre les deux partie. Préférable de passer par l'intermédiaire d'une banque qui verse le revenu des ventes à l'exportateur et la commission à l'agent.
La rupture du contrat
Le contenu et l'extension du travail de l'agent doivent être précisés dans le contrat. Celui-ci ne pourra être rompu qu'en cas de faute ou à la demande des deux parties.
Présence physique de l'entreprise au Brésil, élément essentiel étant donnée les relations d'affaires fondées sur le contact personnel et la confiance réciproque.
Les points de vigilance
Attention aux déclarations fiscales et à la constitution juridique de votre entreprise, les démarches initiales peuvent être longues et complexes. Les conseils d'un avocat local ne sont pas superflus.
Les différentes formes d'implantation possibles
L'office de représentation
Relativement aisé d'installer un bureau de représentation afin de prendre des premiers contacts sur le terrain. Si le bureau est chargé d'importer, il doit être constitué en "empresa comercial" (société commerciale).
La succursale
Pas d'obstacles juridiques majeurs à l'installation d'une filiale au Brésil. Celle-ci sera considérée comme une société locale aux yeux des autorités fiscales.
La société
La constitution d'une entreprise au Brésil, sous forme de corporation (anonimas) ou de SARL (limitada) est assez facile, mais tous les capitaux étrangers y participant doivent être enregistrés à la Banque Centrale. En cas de non enregistrement, on s'expose à des pertes de change sérieuses, ainsi qu'à des problèmes en matière de rapatriement de capitaux ou de transfert des profits.
La franchise
L'évolution du secteur
Les magasins sous franchise représentent environ 25% du chiffre d'affaires du commerce de détail. Les franchises brésiliennes dominent le marché à 90%, mais des enseignes étrangères font leur apparition. Important d'adapter une enseigne étrangère au contexte brésilien. Au niveau juridique, un format spécifique est requis pour toute offre officielle de mise en franchise, appelée "Circular de Oferta de Franquia", devant contenir un certain nombre d'informations concernant la santé financière de l'entreprise et les règlements de conflits juridiques. Les principaux secteurs dans lesquels sont développés les franchises sont la restauration, les cours de langues et les centres de soins corporels.
Les grandes enseignes franchisées
Habib's, Fast-food O Boticario, Soins et produits corporels Kumon, Cours de langues et de mathématiques Wizard, Cours d'anglais
Pratique des affaires 
Brésil : Vendre
